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映象网商丘讯（记者 尚海东 通讯员 娄浩然）截至3月末，农行商丘分行实现代理保险收入2295万元，同比多收698万元，增幅达43.7%，占全行对公中收3191万元的71.92%，计划完成率145.25%，居全省第2位。四大行市场占比68.60%，较上年末提升13.2个百分点，同比提升3.3个百分点，四大行份额保持首位。

抢先抓早，科学谋划。一是机制引领。出台专项竞赛活动方案，加大代理保险手续费收入计价奖励，设置先进支行、先进网点、营销明星等奖项，充分调动全行营销积极性。二是抓关键时段。瞄准春节前后的黄金时段，精心组织，周密安排，抢先抓早，赢得“春天行动”工作主动权。三是抓培训督导。通过条线会议、网点晨夕会做好业务培训，通过短信、微信、经管网发布产品信息、通报业务进度、晒出业绩单，加大对落后单位督导问责力度，在全行范围迅速掀起“比、学、赶、超”营销高潮。

锁定客户资源，提升网均能效。一是锁定客源。突出抓好到期存量客户维护和新客户储备，通过客户管理系统筛选目标客户，同时做好厅堂营销，对接优质产品。二是提升网点效能。兼顾到期产品的维护因素，筛选重点合作保险公司，定期按照合作保险公司出单业绩进行排队，实行优胜劣汰，提升网均单产能力。

优化产品策略，提升发展质量。一是抓“两转型一提升”。将代理产品由短期、高现价、低保障产品向长期、期缴和高保障产品转型，销售渠道由柜面销售向网银和自助终端渠道转型，着力提升员工自主营销能力。二是抓重点产品营销。加大市场热销产品的跟踪力度，抓重点产品有限额度抢售，抓期缴和高保障产品的代理销售，实现规模和效益同步提升。三是突出精准营销。根据客户需求精准化匹配保险产品，结合客户风险承受能力、收益需求、财富规划、子女教育、养老、健康等综合保险需求匹配相应产品，达到既满足客户需求，又实现保费规模和手续费收入均衡提升的目的。

强化风险管控，依法合规经营。一是合规经营。在代理保险业务经营中，农行商丘分行将继续严格按照银监会、保监会和总分行的有关规定，规范营销，依规操作，严禁误导客户。二是防范风险。积极落实风险处置应急预案，有效防控和化解声誉风险，确保全行代理保险业务持续、健康发展。